婚恋综艺受社交电商热捧苏宁拼购入主《新相亲大会》背后的生意经

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婚恋综艺受社交电商热捧苏宁拼购入主《新相亲大会》背后的生意经

2019-01-17 来源:未知 责任编辑:dede58.com 点击:

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  苏宁拼购,一家崛起于去年的社交电商。刚一亮相就惊艳了电商江湖,从“88拼购日”的500万单到“1108超级拼购日”的2000万单,苏宁拼购仅仅用了91天就实现了400%的增长。增长速度是如此迅猛,以至于很多媒体惊呼:“社交电商已进入苏宁拼购和拼多多二分天下的局面!”

  果不其然,去年拼多多赞助《非诚勿扰》后,今年刚开始,苏宁拼购就联姻了《新相亲大会》。双方不约而同在婚恋节目相遇,打得又是什么算盘?原因有三:

  第一,婚恋节目收视人群主要是以大爷大妈为主。与我们传统印象不同,目前婚恋节目的主要收视人群并不是年轻人,而是45岁-60岁为主的人群。这些大爷大妈都是居家过日子类型,平时生活比较节省,把最好的东西都给了自己的儿女,唯一的愿望就是自己的儿女能早日成家立业,婚恋节目迎合了他们的需求,所以很受欢迎。节省的大爷大妈也是苏宁拼购的潜在用户,联姻《新相亲大会》切中了市场需求。

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  第二,婚恋节目的形式其实是“拼在一起”有助于培养用户拼购意识。众所周知,一个单身男嘉宾来节目里相亲,是要寻找合适的另一半,双方牵手成功的过程,就跟拼购的购物过程是一样的。拼购之所以能风靡全国,与其拼团“杀价”的模式具有很大关系,二者都提倡“聚”与“拼”,相得益彰。

  第三,《新相亲大会》与《非诚勿扰》最大的区别在于嘉宾可以邀请自己的亲友团现场为自己把关。很多年轻人对此不屑一顾,认为婚姻大事就该由自己做主。其实凡事没有绝对,当代的父母大都非常开明,只要自己儿女找到的另一半是值得托付的,就不会干涉。而年轻人年龄小,在社会上容易吃亏上当,万一遇见个人长得很帅,说话又好听的渣男怎么办?所以父母有时在儿女的婚姻中充当了一个“门神”的角色,把渣男拒之门外。同样,拼购行业也充斥着大量山寨产品,质量不一而足,令人担忧。苏宁拼购作为一家以“正品拼购上苏宁”为Slogan的拼购新星,自然要在正品上做全行业的表率,为用户做好“门神”角色,把控产品质量,杜绝“拼得多,假得多”的市场乱象。

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